Vender, tasar, consignar: cuándo elegir cada camino

Vender, tasar y consignar suenan parecidos pero significan cosas distintas. Cuál le conviene depende del tipo de pieza y del tiempo que tenga.

Tasar. Es saber cuánto vale su pieza, sin venderla. Se usa para sucesiones, seguros, divorcios, decisiones familiares, o simplemente curiosidad informada. Tasamos sin cargo para piezas que se evalúan en el momento; las tasaciones con informe formal (con membrete, foto y firma de gemólogo) tienen un costo pequeño y son útiles para trámites.

Vender directo. La casa le compra y le paga en el acto. Conviene cuando la pieza está dentro del rango usual del mercado, usted quiere efectivo ya y no quiere preocuparse de buscar comprador. Cobramos un margen sobre el valor de reventa (no sobre la cotización del oro).

Consignar. La pieza queda en la casa y nosotros la vendemos a un comprador final por usted, cobrando una comisión sobre el precio de venta. Conviene cuando la pieza tiene un mercado más estrecho (alta joyería de firma, una gema con certificado, una pieza de época), o cuando esperar 1-3 meses puede mejorar el precio final un 15-30%.

Cómo decidimos juntos. Le tasamos primero. Le mostramos dos números: cuánto le pagamos hoy (venta directa) y cuánto estimamos que podemos obtener vía consigna. La diferencia, menos nuestra comisión, es lo que usted estaría 'pagando' por la velocidad. Con esos dos números a la vista, la decisión es fácil.

Según el tipo de pieza. Si está pensando en una alhaja de firma —una pieza de Cartier, Tiffany o Van Cleef, o una alta joyería con gema certificada—, la consigna suele rendir más: ese comprador existe, pero hay que encontrarlo. Para el oro en barra, moneda o chafalonía, la venta directa es casi siempre lo razonable: el metal se paga contra cotización y esperar no lo mejora. Y si todavía no sabe qué tiene en mano, conviene leer Vender alhajas heredadas.